Amikor autót hirdetünk, természetesnek tartjuk, hogy kitakarítjuk, polírozzuk, jó benyomást szeretnénk kelteni. Ugyanez az igény mégsem mindig érvényesül az ingatlanok esetében. Az eladók gyakran azzal nyugtatják magukat, hogy „majd a vevő megcsinálja, ahogy neki tetszik", miközben a statisztikák mást mutatnak: a vásárlók 90 százaléka érzelmi alapon dönt, ráadásul több mint 70 százalékuk jó vagy nagyon jó állapotú lakást keres. Az ingatlan tehát nem csupán funkcionális teret, hanem életérzést is kell közvetítenie.

A home staging célja pontosan ez: az ingatlan legjobb arcának megmutatása úgy, hogy az a lehető legszélesebb vevői kört szólítsa meg. A hangsúly nem az egyéni ízlésen van, hanem azon, hogy a tér hogyan válik értelmezhetővé, tágasabbá, világosabbá - magyarul: vonzóbbá a potenciális érdeklődők számára. A gyakorlatban ez sokszor a személyesség visszafogását, hibák kijavítását, funkciók kiemelését és a tudatos tálalást jelenti.

Piacképes otthon - tudatos stratégiával

A home staging fogalma az Egyesült Államokból indult az 1970-es években, mára viszont Magyarországon is jelen van - saját, komplexebb tartalommal. Míg Amerikában inkább a styling dominál, hazánkban piacismerettel és pénzügyi tudatossággal is kiegészül a módszer. A cél nemcsak az eladás vagy kiadás, hanem az, hogy a lehető legjobb áron és a legrövidebb idő alatt történjen meg mindez.

A home staging tehát nem azonos a lakberendezéssel. Míg az utóbbi a lakó igényeit és ízlését tükrözi, előbbi vevőközpontú, költséghatékony, befektetésként kezelendő döntéssorozat. Az első lépés mindig a motiváció tisztázása, majd ennek fényében egy alapos piacelemzés következik, ami meghatározza a célcsoportot és a várható megtérülést. A felkészítés mértéke a lehetőségek és célok függvényében terjedhet a minimális térátrendezéstől a teljes esztétikai vagy akár strukturális felújításig.

Minden részlet számít: egy jó illat, a megfelelő világítás, az átgondolt bútorozás, a tiszta felületek és az ízléses, de semleges enteriőr olyan hatást keltenek, amely megkönnyíti a vevő érzelmi kötődésének kialakulását. A home staging végeredménye tehát nem csupán egy mutatós lakás, hanem egy stratégiailag pozícionált ingatlanpiaci termék.

A lakás szép, de mi van a lépcsőházzal?

A lakás felkészítése azonban nem zárulhat le a bejárati ajtónál. A társasház általános állapota legalább akkora hatással van az ingatlan értékére, mint a lakáson belüli megoldások. A home staging tehát indirekten a társasházi közös terekre is kihat: tudatos tulajdonosként érdemes nyomást gyakorolni a közös képviseletre, hogy a környezet is méltó legyen az otthonhoz. Egy rendezett, esztétikus lépcsőház vagy udvar a lakás iránt érdeklődők első benyomását éppúgy meghatározza, mint az, hogy milyen állapotban van a fürdőszoba vagy a nappali.

A tudatosság itt is kulcsszó. Egy csöpögő csap, egy működésképtelen redőny vagy egy megkopott festés könnyen több százezer forintos alkualap lehet - miközben ezek javítása néhány tízezer forintból megoldható. Az eladók hajlamosak alábecsülni ezek jelentőségét, miközben a piac szemében ezek az apró hibák bizalmatlanságot és bizonytalanságot keltenek. Az ingatlan „piaci csomagolása" viszont lehetővé teszi, hogy az érték valóban láthatóvá váljon.

Több mint dekoráció - értékteremtés felsőfokon

A home staging nem pusztán szép lakásokat eredményez, hanem mérhető értéknövekedést is. Egy 3 millió forintos ráfordítással például akár 12 millió forintos áremelkedés is elérhető, ha a felkészítés és az értékesítés stratégiája jól van felépítve. Bérbeadásnál is hasonló hatás érhető el: a kiadási ár megduplázódhat, sőt megtöbbszöröződhet, miközben az ingatlan értéke is tartósan emelkedik.

A siker titka az összhangban rejlik: jogilag és műszakilag rendezett állapot, célzott esztétikai felkészítés, professzionális marketing és megfelelő árpozicionálás együttesen eredményeznek jó üzletet. És bár minden elem külön szakértelmet igényel, ma már elérhetők olyan home stagerek, akik projektmenedzseri szerepben végigkísérik az értékesítés vagy kiadás teljes folyamatát.

Dr. Valentényi-Szilágyi Bernadett előadása egyértelművé tette: a home staging nem csak 

a lakást, hanem a lakáspiaci szemléletet is átalakítja. Tudatosabb, átgondoltabb, hatékonyabb eladási és bérbeadási folyamatokat eredményez, amelyek nemcsak a tulajdonosnak kedveznek, hanem összességében a magyar lakásállomány megújulásához is hozzájárulnak.

Az előadásról készült felvétel itt megtekinthető.