THT hírek pályázatok energia jog pénzügyek lakáspiac Az én házam podcast Hírek A szakértő válaszol Társasházkezelő regiszter Közös képviselőt keresek Konferenciák Szaklapok Szakkönyvek Szakmai díjak Előfizetés Webáruház Érdekképviseletek Regisztráció Hírlevél ajánlása Letöltések Impresszum Kapcsolat
Mitől lehet sikeres egy ingatlanközvetítő?2024. szeptember 2. |
|---|
 Rugalmas munkaidő, több százezres, akár milliós jutalék egy-egy eladás után. Az ingatlanközvetítői szakma sokak számára színesnek és izgalmasnak tűnhet, azonban a valóságban kihívásokkal teli terület. Az ingatlanpiac folyamatosan változik, a kereslet és kínálat dinamikája állandóan mozgásban van, és a vevői igények állandóan és sokféle irányba fejlődnek. Ahhoz, hogy valaki sikeres legyen ebben a szakmában, nem elég csupán a kitartó munka és a piac ismerete, számos egyéb tényező is szerepet játszik abban, hogy sikeressé váljon az ember ebben a sokak szerint mára felhígult szakmában. Cikkünkben mi most néhányat ki is bontunk részletesebben.
|
|
4 400 HUF
Közületi/Társasházi szennyfogó szőnyeg több méretben
 Érdekel → |
|
1. Piaci ismeretek és árazási szakértelem Az egyik legfontosabb tulajdonság, ami sikeressé tesz egy ingatlanközvetítőt a szakmájában, az a mélyreható piaci ismeret. Ez nem csupán az adott lokációban lévő ingatlanok árának ismeretét jelenti, hanem a trendek, az ingatlanpiac mozgásának és a gazdasági tényezőknek a megértését is. Ez pedig abból következik, hogy vélhetően szereti is, amit csinál. Egy tapasztalt és sikeres közvetítő képes pontosan felmérni az ingatlan értékét, és olyan árat javasolni az eladóknak, amely a piaci igényekhez igazodik, de ugyanakkor vonzó a potenciális vásárlók számára is. 2. Kiemelkedő kommunikációs készségek Az ingatlanközvetítés középpontjában a kommunikáció áll. Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak elérhető, de proaktív is, folyamatosan kapcsolatot tart az ügyfelekkel, amellett, hogy figyelemmel kíséri a piaci változásokat. Az ügyfelekkel való megfelelő kommunikáció alapvető fontosságú, hiszen ez az, ami bizalmat épít, és lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy érezze, a közvetítő valóban az ő érdekeit képviseli. A kommunikációs készségek nemcsak a személyes találkozók során fontosak, hanem a hirdetések megfogalmazásakor is. Az igényes szöveg, a részletes leírás, a professzionális képek, és a rendezett lakásbelső bemutatása (főleg a divatos "home staging" segítségével) már fél siker. 3. Proaktivitás és kitartás Az ingatlanpiac kiszámíthatatlan, és sokszor hosszú idő telik el, míg egy ingatlan elkel. Azonban egy sikeres ingatlanközvetítő sosem adja fel könnyen, folyamatosan keresi az új lehetőségeket, és nem fél időben változtatni a stratégiáján, ha az szükséges. Proaktívan céloz meg új ügyfeleket, új hirdetési felületeket, és mindig a legfrissebb piaci információk alapján dolgozik. 4. Empátia és ügyfélközpontúság A jó ingatlanos tudja, hogy az ingatlanközvetítés nem csak az ingatlanokról szól, hanem az emberekről is. A sikeres közvetítő megérti, hogy az ingatlanvásárlás vagy -eladás gyakran érzelmileg is megterhelő folyamat az ügyfelek számára. Az empátia és az ügyfélközpontú hozzáállás viszont segít abban, hogy a közvetítő pontosan felmérje az ügyfél igényeit és képes legyen megfelelően reagálni rájuk. Az ügyfelek igényeinek meghallgatása, és a velük való megfelelő bánásmód az egyik legfontosabb tényező, amely hosszú távon biztosítja a sikeres együttműködést. 5. Technológiai eszközök és online jelenlét A modern ingatlanközvetítőnek tisztában kell lennie a technológiai eszközök nyújtotta lehetőségekkel. Az online hirdetések, a közösségi média, az ingatlanportálok és az ügyfélkezelő rendszerek mind olyan eszközök, amelyekkel hatékonyan növelhető a láthatóság és az eladás esélye. A digitális eszközök használata, a hirdetések optimalizálása és a közösségi média hatékony kezelése ma már alapvető elvárás a sikeres közvetítők számára. A közösségi média azonban, valóban fontos szerepet játszhat az ingatlanközvetítés folyamatában, bár nem erre a célra készült. Az itt található hirdetések vegyes fogadtatásban részesülnek, mivel a közösségi média spontán és gyakran kevésbé moderált, ami negatív kommentekhez vezethet. Ezek a felületek inkább az ingatlanok referenciaként való bemutatására alkalmasak, és nem elsődleges értékesítési csatornáknak. 6. Hálózatépítés és kapcsolatok A sikeres ingatlanközvetítő jól kiépített kapcsolatrendszerrel rendelkezik. Ez nemcsak más ingatlanközvetítőket, hanem jogi tanácsadókat, banki kapcsolatokat és építőipari szakembereket is magában foglalhat. Egy erős hálózat lehetővé teszi, hogy a közvetítő gyorsan és hatékonyan reagáljon az ügyfél igényeire, és versenyelőnyt biztosítson számára. 7. Rugalmasság és folyamatos tanulás Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és a sikeres közvetítőnek képesnek kell lennie arra, hogy alkalmazkodjon ezekhez a változásokhoz. A folyamatos tanulás, az új trendek követése, a jogi változások és a technológiai újdonságok ismerete mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a közvetítő naprakész maradjon, és hatékonyan tudja kiszolgálni az ügyfeleit. A sikeres ingatlanközvetítői karrierhez tehát nem elegendő csupán a piac ismerete. Szükség van kiváló kommunikációs készségekre, empátiára, proaktivitásra, és a modern technológiai eszközök nem csak magabiztos, hanem célzott használatára is. Emellett a folyamatos tanulás és az emberi kapcsolatok kiépítése, ápolása is elengedhetetlen. Aki mindezekkel rendelkezik, hosszú távon is sikeres lehet az ingatlanközvetítők látszólag vonzó, a valóságban viszont kifejezetten küzdelmes világában. |
Továbbküldöm a cikket Nyomtatás
További híreink
Újbuda önkormányzata jogi lépések előkészítését kezdte meg a kerületben zajló nemzetgazdasági szempontból kiemelt beruházások miatt. A városrészben 19 ilyen projekt több mint tízezer új lakás építését hozza magával, ami akár húsz-harmincezer új lakost is jelenthet, miközben a szükséges infrastruktúra nem fejlődik a növekedés ütemében. 
Megjelent a 392/2025. (XII. 10.) Kormányrendelet, amely fontos könnyítést vezet be az Otthon Start programban elérhető FIX 3%-os lakáshitelnél. A módosítás lényege, hogy 2026. január 1-jétől nemcsak belterületi, hanem külterületi lakóházak megvásárlására is igényelhető a támogatott hitel. 
A fiatal európaiak önállósodása soha nem volt olyan nehéz, mint ma. A diákotthonok és megfizethető albérletek hiánya egyre több városban válik problémává, miközben az egyetemek versenye a tehetségekért felerősíti a nyomást. Az Európai Parlament meghallgatása a fiatalok lakhatási kihívásairól és a UIPI átfogó európai tanulmánya a magánpiaci diáklakások trendjeiről ugyanarra a következtetésre jut: a jelenlegi kínálat nem tud lépést tartani a kereslettel, az árak elszálltak, a piaci szereplők pedig szabályozási, gazdasági és társadalmi akadályokkal küzdenek. 
Miközben az árak és a kereslet történelmi csúcsokat értek el, a kínálati oldal egészen más képet mutatott 2025-ben. Kevesebb lakás készült el, mint az elmúlt években, de a megkezdett építkezések és az engedélyek száma látványosan megugrott. A budapesti új építésű lakások kínálata bővül, de az árak továbbra is rendkívül magasak. Az MNB 2025. novemberi lakáspiaci jelentése alapján készült összefoglaló cikksorozatunk harmadik része azt járja körbe, hogyan alkalmazkodik a fejlesztői és építőipari szektor a megváltozott környezethez. 
Friss adatok mutatják, hogy a bérleti díjak korlátozására bevezetett szabályozás nem érte el célját: rekordalacsony az új szerződések száma, miközben a lakbérek történelmi magasságokba emelkedtek. 
Az Európai Unió lakhatási rendszere gyorsan változik: a politikai hangsúlyok átrendeződnek, a jogi keretek újraértelmeződnek, és a fenntarthatósági elvárások is átalakulnak. Milyen következményei vannak az Európai Bíróság minimálbéres ítéletének? Milyen ajánlásai vannak a Housing Advisory Board testületének a megfizethető lakhatási kínálat bővítésére? A UIPI 2025. decemberi jelentése arról számol be, milyen irányba fordulhat a következő évtized lakáspolitikája. 
A lakáshitelezés 2025-ben látványosan új pályára állt. A banki kihelyezések megugrottak, a hitelösszegek nőnek, a feltételek pedig a korábbi szigor után enyhülő tendenciát mutatnak. Az Otthon Start Program elindulása érdemi fordulatot hozott a hozzáférhetőségben. Az MNB 2025. novemberi lakáspiaci jelentése alapján készült összefoglaló cikksorozatunk második része azt mutatja be, hogy a 3%-os fix kamat milyen irányba tolja a keresletet, hogyan változik a bankok hitelezési magatartása, és milyen terheket rak ez a lakosságra. 
A több mint ötezer-ötszáz európai ingatlantulajdonos véleményét összegző UIPI-kutatás megmutatja, hogy mivel szembesül az uniós lakosság, amikor az épületállomány energiahatékonysági átalakításáról beszélünk. 
Az Otthon Start program FIX 3%-os lakáshiteléhez kapcsolódóan a kormány újabb nagy lakóingatlan-fejlesztéseket minősített kiemelt beruházássá, és jelentősen átszabja az ezekre vonatkozó építési, parkolási és engedélyezési szabályokat. A 377/2025. (XII. 1.) Korm. rendelet már a folyamatban lévő hatósági eljárásokra is kiterjed, a helyi településrendezési tervektől és az OTÉK-tól eltérő beépítési paramétereket állapít meg. 
2025-ben a hazai lakáspiac egyértelműen az árnövekedés jegyében zajlik. Cikksorozatunk első részében a Magyar Nemzeti Bank friss jelentése alapján bemutatjuk, hogyan változott a kereslet, milyen hatást gyakorolt az Otthon Start Program. Áttekintjük az árak alakulását, a területi különbségeket és a túlértékeltség kockázatait. 
Megjelent a Habitat for Humanity Magyarország 2025-ös Lakhatási jelentése. Tovább mélyül a lakhatási válság Magyarországon - derül ki a Habitat for Humanity Magyarország által 14. alkalommal publikált Lakhatási jelentésből, amely a 2024-2025-ös lakáspolitikai intézkedések hatását és a lakhatás megfizethetőségének alakulását vizsgálja. A kutatások szerint a kormány új, lakhatási célú programjai nem csökkentik, hanem tovább növelik a lakhatási egyenlőtlenségeket, miközben a szociálisan célzott támogatások szinte teljesen hiányoznak a rendszerből. Az idei riport 2-3. fejezetének bemutatóját november 26-án tartották a Margit körúti Habitat Kreatív Központban. 
Egyre több európai ország keresi annak módját, hogyan lehet a magán- és állami szektor bevonásával bővíteni a megfizethető lakások körét. A horvát kormány most egy átfogó, részletesen szabályozott programot indított el, amely egyszerre kínál kiszámítható hozamot a lakástulajdonosoknak és elérhető bérleti díjakat azoknak, akik a piacon nem jutnak megfelelő otthonhoz. 
Budapest VII. kerületi Önkormányzatának Képviselő-testülete még szeptember végén módosította az Erzsébetvárosi Építési Szabályzatot, ami több ponton érinti a lakóépületekben végezhető tevékenységeket, köztük magánszálláshelyek és a rövid távú lakáskiadás szolgáltatás elhelyezésének feltételeit. 
Európában jelenleg csaknem 19 millió felsőoktatásban tanuló hallgató él, közülük több mint másfél millió külföldi diák, akik jellemzően a rövid távú bérleti piacon keresnek megfizethető, mégis biztonságos lakhatási lehetőséget. E speciális szegmens iránti kereslet évek óta dinamikusan nő, miközben a kínálat - különösen a magánszektorban - sok helyütt változatlanul szűkös. A UIPI felmérésének és a HOME2 Erasmus projektnek tanulságai. 
A Kúria kimondta, hogy Terézváros Airbnb-rendelete nem törvényellenes, elutasítva a kormányhivatal indítványát a rövid távú lakáskiadás szabályozásával kapcsolatban. Ezzel a döntéssel a helyi önkormányzat szabályozási hatásköre megerősítést nyert. 
A Kormány 349/2025. (XI. 12.) rendelete újabb pontokon módosítja a lakossági otthonteremtési támogatások szabályait. A változások a CSOK Plusz és a FIX 3%-os lakáshitel feltételrendszerét egyaránt érintik, és több gyakorlati könnyítést hoznak azok számára, akik első lakásukat vásárolnák vagy önkormányzati bérlakást szeretnének megvásárolni. A módosítások 2025. november 15-én lépnek hatályba. 
A megfizethetetlen vagy nem megfelelő lakás ma már nem csupán egyéni tragédia. Az Eurofound 2023-as „Unaffordable and Inadequate Housing in Europe" című jelentése, illetve a kutatók - Hans Dubois és Marie Hyland - 2025. júniusi előadása a 46. UIPI-kongresszuson azt üzeni: bár a tagállamok lakáspiaci sajátosságai eltérnek, a problémák mély szerkezeti okai közösek, és legfőképpen a fiatal generációkat érintik. 
A THT - Társasházi és Ingatlanpiaci Szaklap a XVI. Közös Képviselők Napja és Társasházi EXPO-n mutatta be legújabb fejlesztéseit. Dén Mátyás András főszerkesztő előadásában áttekintette a lap több mint huszonöt éves múltját, és ismertette a következő korszak fő irányait: a THT teljes egészében digitális formában folytatja működését, mesterséges intelligenciával támogatott szakmai szolgáltatásokat kínál, és hűségpont-rendszert vezet be a társasházkezelők számára. 
Az ingatlanpiaci feszültségek és a bérleti díjak emelkedése miatt a spanyol autonóm régiók is sorra keresik azokat a beavatkozási eszközöket, amelyekkel a piaci kínálatot bővíthetik anélkül, hogy közvetlenül lakást építenének. Asturiasban a vezetés vonzóbb feltételekkel próbálja ösztönözni, hogy a hosszabb ideje üresen álló magánlakások bekerüljenek a megfizethető bérlakások körébe. Szociális lakásügynökségi programok korlátozottan Magyarországon is megvalósulnak, de nagyobb intézményi és pénzügyi háttérre volna szükség, hogy szélesebb körben is adott legyen a lehetőség. 
Felvételsorozat tizenegyedik része az Ingatlan 2024 - Ingatlankezelők, -beruházók, -közvetítők, és -felújítók napja előadásaiból. Előadó: Kovács Tibor alapító-tulajdonnos, többszörösen díjnyertes Immo1 Ingatlanközvetítő Hálózat 
Partnereink
THT podcast
THT Facebook
Általános Szerződési Feltételek | Adatvédelmi nyilatkozat | Süti beállítások
